Вводные данные для анализа зарубежного рынка, на который вы хотели бы войти, нам, конечно же, понадобятся от вас. Поэтому будет полезно, если вы четко сформулируете основные вопросы, которыми задаются большинство тех, кто хочет выйти на новый рынок. В этом нет ничего сложного, просто задайте себе такие вопросы, как "кто наш клиент? это фирма или конечный потребитель?", "с каким продуктом или услугой вы хотите выйти на рынок?", "в чем ваше главное конкурентное преимущество, чем вы отличаетесь от других?"
В соответствии с вашим заданием мы проведем анализ зарубежного рынка для ваших товаров или услуг, и ответим на весь спектр сформулированных и даже невысказанных вопросов. Наверняка среди них будут и такие ответы:
- Кто ваши потенциальные клиенты
- С точки зрения географии, демографии, какие их социально-экономическими параметрами
- Спрос, который они генерируют, какая у них покупательная способность
- Каково их потребительское поведение, каковы их предпочтения
- Как их можно разделить на однородные сегменты
- Кто ваши потенциальные конкуренты
- Какая у них ценовая политика
- Как работает конкурентная дистрибуция
- Какие продукты и услуги они предлагают и что они предлагают в качестве бонусов
- Как они делают, чтобы отличиться - какой используют рекламный микс
Ответов, конечно, будет гораздо больше, они будут отсортированы по выверенной методике. И они будут тем качественнее, чем конкретнее будет ваше задание. Поскольку вы намерены выйти на новый зарубежный рынок, вам нужно будет научиться понимать своих потребителей, слушать их и оказывать им надлежащую заботу. Ко всему этому вас может подготовить качественный анализ рынка.